赣州工行拓展源头力促储蓄存款增长

2018-11-21 15:51  来源:客家新闻网

  四季度是存款增长的黄金时期,工商银行江西赣州分行明确目标、细化措施,持之以恒地抓好客户、抓好日均、抓好进度,确保全年各项储蓄存款任务完成,提升存款增长对效益的贡献度。

  拓展农村市场。县支行把农村市场拓展作为四季度和明年旺季的工作重点,继续开展好中储粮收粮项目营销,抓好秋粮收购营销工作,确保资金封闭运行;抓住与商务局联合举办的“融e购脐橙节”有利时机,建立起与脐橙等果业购销方合作渠道,推广渗透工行业务产品;创新思路推进“一县一品”营销,在持续推动、上下游拓链等方面进一步加强,在客户发展、产品渗透、业务增长上取得较大突破,因地制宜寻找营销突破口,力争在四季度落地见效。

  探索批量营销模式。积极拓展各类专业市场,依托幸福家居联盟,深挖建材、家装市场客户资源。同时,城区行重点拓展家具市场、物流园、农副产品批发市场、综合商业体或商业城等,综合运用好商友卡、结算、个人贷款、分期付款、互联网金融产品,批量拓展各类活跃客户群体。

  拓展私人银行业务。将优势产品作为拓户抓手,强化名单管理,落实市行领导亲自持帅、挂点制度,上门营销私银客户;对于客户资金流向及时跟踪,做好客户资产期限组合配置,充分发挥新装修的财富管理中心的作用,年前开展各种沙龙、路演活动,确保年内完成达标私人银行客户目标。

  加大个金重点产品营销力度。借助薪金溢产品,不断加强对代发工资业务拓展力度;联合券商开展沙龙活动,积极开展证券账户与储蓄存款资源互换,进一步提高存管通产品的渗透率。同时,引导定期存款向长期理财、基金、保险产品转化,提升资产贡献度。

  营销源头性资金。 跟踪营销基础设施建设、招商引资、棚户区改造等征地拆迁补偿资金,及时掌握信息,跟进紧盯,抓住源头,做到工作跟着资金走,资金走到哪个环节,工作就跟进到哪个环节。同时,从末端入手,与村组干部及受偿农户密切接触,了解服务需求,订制个性化的产品组合营销方案。(廖振荣)

编辑:杨荣鹏
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