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县长带货直播 为安溪“双铁”拼单

2020-04-28 10:01:26来源:安溪报-安溪新闻网

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“安溪是世界名茶铁观音的发源地,也是世界藤铁工艺之都,还是全国百强县、国家生态县。有实力,又有魅力,景泰民安、添寿福地,安溪欢迎你!”24日下午,在安溪“双铁”产业线上直播节系列活动暨首场拼多多直播现场,代县长吴毓舟化身直播“带货达人”,通过拼多多线上直播专区,为全国网友推介茶乡珍品,为茶乡安溪“代言”。 (记者林钦固/文 刘伯怡/图)

代县长吴毓舟推介安溪铁观音

百万网友互动拼单

中国茶都三楼多功能厅里,10个优质商家直播间分列两旁,1号直播间位于大厅正中央。走进1号直播间,“双铁”元素满满。背景墙正中,“安溪铁观音”地理标志证明商标和“世界藤铁工艺之都”标志十分显眼,一张硕大的茶桌,五张背靠椅整齐排开。桌上,茶壶、茶杯等茶具一应俱全,绿植、流水……营造出“曲水流觞”“煮水烹茶待客来”的茶空间。

吴毓舟走进1号直播间,与网红主播汪诗晴、安溪铁观音同业公会会长王文礼、安溪家居工艺商会会长黄连福分坐在实木茶桌后的靠背椅。“安溪铁观音既好喝又健康,长期饮用,能增强人体免疫力,延缓衰老,延年益寿。”随着开水冲入盖碗,茶香在直播间里氤氲开来。

初尝“带货官”角色的代县长吴毓舟一身休闲装束,笑脸盈盈,一边与主播品茗说茶,一边热情地为网友们介绍安溪铁观音,俨然一位业务成熟的带货主播。

“这可是个有历史故事的热水瓶,安溪藤铁工艺从这个热水瓶壳开始,催生出一个百亿产业。”吴毓舟随手拿起一个旧竹编热水瓶壳介绍道。随后,他又拿来一个刚出厂的铁艺果盘,“大家看这个藤铁工艺的作品,它既有竹藤的线条美,又有金属的结实感,好看又耐用……”

首次直播,吴毓舟如数家珍,滔滔不绝,声情并茂,获得网友好评。网友们纷纷留言:“隔着屏幕都闻着香味了!”“县长,给个福利哈!”“太帅了,买它!”……帅气的带货,让1号直播间人气爆棚,1000,3000,6000……十几分钟内,人数就接近1万人。

1号直播间结束后,吴毓舟又分别来到10家优质商家直播间,与八马茶业、安溪铁观音集团、云岭茶庄园、华祥苑茶业等茶企,以及铁当当、祖赛HOME、艺雅阁等家居工艺企业的主播们联袂带货,力荐安溪企业优质产品。

几回合下来,“带货官”也是忙得擦拭起额头的汗水。“县长带头来卖货,产业发展有信心。”“县长接地气。”功夫不负有心人,在这位特别的“带货官”的强力推荐下,直播平台的网友们反响热烈,争相通过链接网上购买心仪的产品。短短两个小时的直播观看人数近180万人次,销量比增达11.31%。

李金登直播间推介安溪铁观音

各出妙招刷出爆款

“直播是一个非常好的渠道,更是一次很好的宣传机会。直播中,我们不但送茶具,还有优惠价。今年春茶,我们将推出一款由我监制的口粮茶,价格将十分亲民。”安溪铁观音大师李金登、王清海在各自直播期间卖力向网友推荐安溪铁观音。

你方大师登场,我方工程师上台。在八马茶业直播间,总工程师林荣溪连续三小时不间断直播,从茶园管理、茶叶制作、茶叶品牌、茶叶营销等方面,滔滔不绝向网友介绍自家企业为直播准备的茶品。直播屏幕上方抢红包、送优惠券活动接连不断,让网友抢到手软,大家下手拼单,“爆款”频现。经过前期预热和当天下午直播活动,八马茶业赛珍珠茶品“3星安溪铁观音”以5650件的销量成为企业直播间当天“爆款”。

同样销量不俗的还有安溪铁观音集体品牌馆。今年1月,我县与拼多多携手举办“好茶不贵”——安溪铁观音“新品牌计划”大会。云岭茶叶、魏荫名茶、闽州浓韵汇茶叶、冠和茶叶等首批8家龙头茶企与拼多多结成“安溪县茶产业新品牌联盟”,并入驻“安溪铁观音集体品牌馆”。几个月来,“安溪铁观音集体品牌馆”多次开展直播活动,靠着积累的人气和当天火热的直播活动,50多万网民进入直播间,展馆中的安溪铁观音冠和名茶GH902这一茶叶单品销量接近1000件。

茶企直播风头正起,藤铁工艺企业也不甘人后。“安溪家居藤铁工艺与电商融合最为紧密,2019年电商交易额近50亿元,与茶叶电商不相伯仲。”安溪家居工艺商会会长黄连福介绍。直播当天,他与代县长吴毓舟走出玻璃屋直播间,来到室外直播间。这儿,摆设着铁艺、藤编工艺品以及公园花园用品、现代家居饰品、实木工艺家具系列产品。黄连福拿起一件件工艺品,向网友一一展示。“吆个喝啊,有看中的快快下手抢购。”

同样卖力带货的还有铁当当、祖赛HOME、艺雅阁等藤铁工艺企业。聚光灯下,主播们直观展示产品,介绍产品特性,卖力吆喝。记者在铁当当直播间看到,网红主播不到半小时就向网友介绍了十几款晾衣架、书架、铁艺靠椅等产品。屏幕上,网友互动频繁,比心撒花,抢购心仪产品。

位于茶都的直播基地

全民参与直播带货

“最近,中央指出,在常态化疫情防控中经济社会运行逐步趋于正常,应对疫情催生并推动了许多新产业新业态快速发展。为此,探索产业新业态健康有序发展,为区域经济发展增添新动能,也是拼多多战略核心目标。”拼多多项目总监绿鹿在接受记者采访时表示,此次拼多多打造县域区域品牌专属“产业直播间”,旨在通过县(市)长领军直播带货,带领县域产业带品牌企业、全体商家及商家员工等全民参与直播带货。

王文礼认为,县委县政府和拼多多举办直播节系列活动,将有效提升安溪“双铁”知名度,带动更多商家拥抱“直播经济”,让品牌营销跟消费者贴得更近,还更立体,更有温度。

黄连福也认为,直播是一种全新销售模式,通过网红经济和产业直播模式,让我县家居藤铁工艺产品通过更多、更广、更直接的渠道展现在消费者面前,用高品质引领消费者的家居品位。

“直播中,县长展现了党员领导干部俯下身、沉下心、做实事的形象,也让我们看到了领导干部善用新媒体与消费者互动的新本领。”在现场看了县长直播安溪铁观音和家居藤铁工艺品后,商户刘秋玲感慨地说,“对广大茶农和商户来说,这都是件大好事。县长直播是个新奇的超大流量入口,流量直接带动了销量,有效破解线下产品走不出去的困境。”

安溪电子商务协会会长郝健佐介绍,县长直播为“双铁”产品站台背书,将有力推动我县茶业和家居藤铁工艺两大产业做大做强。同时,通过直播,邀请安溪铁观音大师和家居藤铁工匠来介绍产品,传播工匠精神,帮助产品更好地触达用户,缩短了购买中间环节,让买卖更便利。

郝健佐介绍,接下来,县电子商务协会将继续开展系列直播活动,如跟天猫直播与抖音直播合作,开拓视频号、快手等新直播平台,让更多企业参与到直播活动中来,带动茶叶、家居工艺品等产品消费,进一步打造品牌直播间,拓展产业发展新渠道,刺激产业复苏。

【责任编辑:苏坚城】

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